[摘要] 近日的福州楼市热闹非凡，各路房企除了争分夺秒加紧推货外，各种营销活动也被通通推上了台面。明理争锋，暗自博弈。下半年，各大楼盘项目在重金包装之下，均以不俗的品质和气势抢滩楼市，势为在金九银十之际创下营销佳绩。
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编者按 夏日的暑气尚未散去，转眼间又到了一年之中的黄金佳季，这一年的楼市注定不会平静。2010年的4月中旬，调控新政剑指楼市，时隔一个季度，经过了层层波澜的福州楼市，在惊魂未定之余不得不迅速进入整装备战状态，为即将到来的“金九银十”蓄势。
近日的福州楼市热闹非凡，各路房企除了争分夺秒加紧推货外，各种营销活动也被通通推上了台面。明理争锋，暗自博弈。下半年，各大楼盘项目在重金包装之下，均以不俗的品质和气势抢滩楼市，势为在金九银十之际创下营销佳绩。
开发商“拂袖”备战
据了解，对下半年寄予期望的开发商并不在少数。最近两周，随着福州楼市成交量的火速回暖，市场的交易气氛顿时活跃了起来。不少楼盘虽然还没完全具备入市条件，但已经迫不及待地全面“上马”宣传推广工作。另有部分楼盘更是逆市开盘，在楼市调控大张旗鼓的气势之下，创造出开盘飘红的销售业绩。
根据房天下新房统计数据显示，本周共有6个楼盘项目加推新品，除了在户型上大刀阔斧抢占先机外，稀缺景观资源也成为了主打优势。其中，融信大卫城将在月底推出115㎡头排公园王座3房3厅户型，房主除了享受5000㎡皇家公馆私人会客厅，更拥有室内恒温泳池和室外花园泳池，另外还限量加推130㎡纯复式5房3厅6米挑高户型；天鹅湾4.5层139-145-265平电梯别野也创新上市，另外附送私属空间、亲地空间、车位和露台；倍受刚需置业者热捧的枫尚二期近期也加推新品，主打户型为72-79平米两房和92-114平米三房。
面对已经积累不少人气的老盘，一些新品项目也在紧锣密鼓的筹备之中，作为即将入市的高端住宅项目，中庚·帝国大苑、正荣润城、融侨外滩等众多大户都已在磨拳擦掌，暗自较量。然而，除去供应量大增易引发激烈竞争这一因素外,单是新盘扎堆豪宅市场这一现象,便令许多业内人士直言市场预期并不乐观。
“高端盘的频繁亮相在一定程度上会拉高区域的成交均价。预计今年下半年楼市将出现结构性分化,地段好的优质楼盘采取合理价格策略,都将取得较好的销售业绩,但中间段位又缺乏卖点的楼盘,则有可能面临滞销压力。”业内人士分析道。这种说法也直面地解释了为什么各大房企在稀缺资源，户型等项目卖点上大费周章。
“金九银十”或被淡化？
根据房天下近期的数据显示，7月第三周，福州全市商品住宅共成交105套，第四周，成交套数出现了增长，共计245套，而8月周，成交套数升至278套，且按照本周前面几日的成交量来看，这种回暖趋势还将继续保持。这几周以来，有多个楼盘开盘当日便迎来了飘红的业绩，房产交易中心的房源签约备案量也开始有所回升。按照目前的局势，金九银十是否会如期而至？
有相关人士对这种说法做出了回应，该人士认为，金九银十作为传统的销售旺季，对楼市肯定会带来一定的促进作用，即便是短期的旺销也是很正常的。这一两年，随着政策的频繁波动，这种概念已经在很大的程度上被逐渐淡化，房源的消化更多的是按照楼市的一个走向来发展，假如房产新政是在八月份开始执行的，那"金九银十"的说法又是否能实现？我觉得还是不要过多的去期待和强调这种时间概念，顺应市场的发展才是理性的做法。
福州楼市不缺“豪宅”
随着海西经济的飞速发展，榕城的住宅市场“豪宅”横生，除了本地品牌房企的奋勇而起外，许多地产大鳄也陆续进驻榕城拿地，开发高端项目。这些高端物业以非同一般的品质和不菲的价格吸引了众多购房者的眼球。作为地产界的龙头老大，万科在福州的金域榕郡项目也在炎炎夏日搅热了榕城楼市，其中，揽湖非毛坯高层自今年6月底推出后，一直以“湖居生活”魅力强劲热销。对再次置业者来说，万科金域榕郡无论于环境、于配套、于居住品质，都拥有极大的吸引力。
此外，位于乌龙江畔的华润橡树湾也用其打实的数据，演绎了“逆市飘红”。一系列的增值服务，连番“夜场”攻势以及人性化的家居设计，都为该项目的营销聚集了不少眼球。
无论是大户豪宅，还是中小户型产品，楼市的需求是长期存在的。面对政策的长线影响，开发商的推货压力也在不断加大。降价或许不是房企愿意采取的直接方式，但在产品竞争和买卖双方博弈加剧的情况下，也只有通过提高项目的性价比和项目的附加值才能更好的打动客户。
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