[摘要] “不求最好，只求最贵”。电影《大腕》里的这句台词道出了早期新富的消费理念，也曾经成为中国“豪宅”的标志语，但时隔数年，随着经济、文化的发展沉淀，新财富阶层的发展壮大，“不求最贵，但求最精”的华宅逐渐成为市场的新宠。“华宅”摒弃了“豪宅”对财富的追求，开始流露对文化对精神的诉求，并聚拢着具有同样诉求的
“不求，只求最贵”。电影《大腕》里的这句台词道出了早期新富的消费理念，也曾经成为中国“豪宅”的标志语，但时隔数年，随着经济、文化的发展沉淀，新财富阶层的发展壮大，“不求最贵，但求最精”的华宅逐渐成为市场的新宠。“华宅”摒弃了“豪宅”对财富的追求，开始流露对文化对精神的诉求，并聚拢着具有同样诉求的人。文化气质认同，才是华宅项目寻找的目标客户。
从豪宅到华宅
“豪宅”曾被视为高端住宅的代名词，广告文案若不带上“豪宅”的印记，似乎就难以彰显自己定位的高贵和价格的合理。从以4万元/平方米开创京城豪宅价格的贡院六号，到誓为京城豪宅立标杆的星河湾，“豪宅”已然成为居住身份、品位和财富的标志。
但随着国内新财富阶层的发展壮大，一种新的居住理念和方式在兴起，旧式的炫富豪宅已不能满足他们的需求，作为都市生活居住品质的词汇——豪宅，在媒体上曝光率越来越低，取而代之的则是“华宅”。相对于“豪宅”的富丽堂皇、高调奢华，“华宅”显得低调内敛却不失高端品位，更重要的是，“华宅”摒弃了“豪宅”对财富的追求，开始流露对文化对精神的诉求，而且这种诉求点已经开始从建筑细节向外渗透，使得项目本身具有独特的气质，聚拢着具有同样诉求的人，以往豪宅的门槛——财富仅仅是华宅诸多门槛中的一个，文化气质认同，才是华宅项目寻找的目标客户。
低调的高端
华宅是低调的，它的低调体现在价格、产品、装修，它的低调缘于对文化的诉求。
梳理一下北京的华宅项目，普遍可以看到其价位上的亲民性，单价鲜有上5万元的，与高端豪宅动辄七八万元的单价相比，更显得低调。但是，华宅追求的是生活品质是舒适空间，经济实用的空间利用显然不是华宅的追求，因此，华宅的户型面积普遍偏大，即便是简单的两居室，也很少低于100平方米，动辄120平方米以上，三居普遍在150平方米以上。这样一来，总价鲜有低于300万元的项目，多集中在400万元-1000万元之间。
虽然价格上并不那么高不可攀，但华宅在产品品质上，却无一不在精益求精，从建筑风格到园林塑造，从色调搭配到空间分配，从一砖一瓦到内部的五金构件……华宅都力图通过一个个细节铸就产品品质，营造优雅的新都市生活品位。
细观华宅的装修，很少见到豪宅普遍存在的富丽堂皇的格调，暴发户式的金碧辉煌更是与之隔绝。华宅的装修色调，更偏重沉稳的偏暖冷色系，棕色、蓝色、暗红、驼色、灰色、黑色、米色、白色……炫目的金银色，只是作为点缀，永远不可能成为主角。
内敛、沉稳、雅致，才是华宅的格调。
突破调控冷境的华宅
尽管9月底楼市“二次调控”的风暴再次袭来，但10月份京城以华宅为代表的中高端住宅市场的表现却是稳中有升。成交均价在3万元以上的项目，成交情况总体较好，环比9月份同期，还是出现了较为明显的增长。
据亚豪机构统计数据显示，10月份(截止25日)，成交均价在3万元以上的高档住宅产品，共成交了766套，成交面积为9.9万平方米，占当月普通住宅及公寓项目的总体成交比重达12.9%，环比9月份同期，成交套数增加35.3%、成交面积增加了26.5%，当月成交比重也增加了5.1个百分点。而与8月份同期相比，成交量增加更加明显，达70.2%、23.5%。
对此，亚豪机构副总经理高姗分析，10月份的市场表现说明，尽管楼市受到国庆节及二次调控新政等诸多不利因素的影响，中高端住宅仍然延续了八九月份的回暖之势，无论是成交比重还是环比成交量均出现了不同程度的增长。虽然9月底二次调控的政策密集出台，但目前央行利率较低、通胀预期不断加大的背景下，一些资金较为宽裕且有改善性置业需求的购房者仍然比较青睐于中高端住宅项目。这类人群对信贷的依赖程度较小，看重资金的保值增值，因此仍然能够形成实际的购买力。
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-专家观点
三大因素定位中高档住宅
华高莱斯副总 公衍奎
中高档住宅市场的大概分类是郊区的house和城市的公寓，在2003年之前，北京所指的高档住宅主要指别墅，但是2003年之后，市场逐渐地发现城市的公寓也可以做得比别墅贵。2003年之后，万元一平方米的住宅出现了，这种住宅在当时被称为豪宅。随着时间的推移，2006年以后，15000元/平方米的房子才算中高档住宅。而中高档住宅发展最快的时间就是最近几年，在产品、服务配套等方面有了很多、很大的创新，不管是产品的外立面还是大堂等各个方面都有长足的进步，很多设备和材料都引进了国外的先进技术。
纵观这几年的发展，我们能看到，四环以内的普通住宅也在向豪宅的方向发展，呈现“全部豪宅化”的趋向。以前的状况是户型越小，单价越高，而现在的情况是户型越大，单价越高。但是在调控政策出台之后，这类房子不好卖了，不是它的客户群没钱，而是他们的预期发生了改变，即使这类房子降价也起不到很大的作用，因为客户不缺钱，是投资回报、资金风险等多重方面因素造成了客户群体的犹豫。
中高档住宅市场和以前相比，在建筑空间上增加了很多东西。此外，手工装修、服务配套等方面有了很大的革新。
需要强调的是，中高档住宅的定位中，三个因素很重要，首先，地段是位的，它是产品的载体；其次就是品质，任何项目的品质都必须有保障，客户才会认可；第三，就是配套，重点是服务配套。
中高档住宅户型设计缺少内涵
户型专家 李小宁
我印象比较深刻的是长安剧院旁边的一个楼盘，在2001年的时候卖到7万元/平方米，在当时是最贵的楼盘，房子还是塔楼，那么它怎么能卖到这么高的价格呢？靠的就是它的地段。为了拉高价格，房子的墙纸用牛皮贴，吊灯是意大利镀金的，地毯是纯毛的等，就是依靠材料的堆积来卖高价。这样的问题一直伴随着中国中高档住宅的发展过程。
在我们的传统概念里，豪宅是由面积和价格来决定的，这和国外有很大的差异。在美国等发达国家，所谓的华宅是由文化沉淀和历史积淀在里面的，它的房子可能不怎么好，但是社区的文化氛围、位置和配套等决定了它的豪宅地位。而中国不同，只要面积大，价格高就是好房子，豪宅就是这两个因素来衡量的，与其他的因素无关。
我个人觉得中国的中高档住宅市场存在的普遍问题就是在户型设计上缺少内涵，没有人性化，缺少对人本身的关注。300平方米的房子就是100平方米房子的放大，在户型设计方面没有任何的变化，很多房子让人觉得空间大，但是并不舒适。单纯的追求面积和材料的堆积是中国中高档住宅的通病。
举例来说，为了拉高价格，这些住宅用高档的窗户、先进的新风系统、高级的橱柜等等，实际上，高级的橱柜除了贵以外，和其他橱柜并没有很大的差别，它对厨房的贡献没有很大，这样造成的结果是人们的生活品质并没有提高，仅仅拉高了价格。
华宅的五大特点
中经联盟秘书长 陈云峰
华宅有几个特点：是面积大、金额多、定位高；第二，它的购买群体是社会中10%的高收入者，而不是其余的90%；第三，50%—70%的购房者都是一次性付款；第四，基本上都不是套房，所以入住率低；第五，这类房子一般不会出租，房主会长线持有，以达到增值的效果，比如，星河湾，2006年的时候，均价为1.2万/平方米，而现在的均价在6万/平方米左右。
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