[摘要] 自今年楼市政策逐一放开以来，福州大户型房源成交有上扬趋势。
自今年楼市政策逐一放开以来，福州大户型房源成交有上扬趋势。数据显示，二季度以来，福州楼市成交已经逐渐回暖，尤其4月，福州成交达到3901套，创下年内新高。在户型上，除了成交稳定的中 小 户 型 ，120-140㎡改善户型的增幅十分明显，而200平米以上的豪华大户型也分得一杯羹。改善性需求正逐渐释放，为福州楼市吹起一阵阵暖风。
开发商纷纷加推改善型产品
进入二季度，开发商集中推售大户型，特别是在近半个月，供应的增加让大户型住宅成为关注的焦点，从市场终端反馈的信息来看，二季度大户型的成交较一季度有明显回暖。
数据显示，4月以来，福州楼市楼盘成交前十的榜单上，成交户型面积明显增大，120平米以上的改善户型销量频频夺冠。“五一期间”福州全市，八盘齐开。其中，保利西江林语推出的产品面积为123㎡ 121㎡复式五房；新榕金城湾为118㎡和120㎡大三房产品；美伦学府雅居首次开盘，主力户型为大三房产品……
楼市政策利好、银行对改善型住房政策放开、开发商恰到好处的配合营销，都令购房者的心态在近几个月出现了明显变化。相对早前，可以用较少的投资获得较高的回报，让不少经济实力较强的消费者，开始认真考虑购买改善型房源，大户型房源也因此成为市场上的一匹黑马。
改善型需求逐渐释放
赵先生在仓山区师大附近有一套小面积的房子，但日前他正准备在东二环购买一套130平方米左右的房子。“我妻子马上要生宝宝，原来的住房条件实在太一般了，刚好家里亲戚都住在这一带，所以就想在这附近买一套大点的房子”赵先生告诉记者，改善自己的居住生活环境，同时为宝宝寻找一个好的幼儿园及中小学校等，是他们换房的主要目的。
在改善型置业群体中，新政利好是促使他们改善居住环境的主要原因。市民张先生告诉记者，以前受限于楼市调控二套房首付高，让他觉得换房颇为吃力。而新政出台后，贷款早已还清的他，在咨询得知自己可以首付三成后，果断地在仓山区购买了一套120平方米大三房。
据了解，今年上半年以来，像张先生这样的购房者渐渐多了起来。记者在走访中发现，不管是一手新房市场还是二手房交易市场，市场热销的改善型产品买家基本上都是自住需求——投资者更青睐小户型，易租易售；中大户型产品则多买来用于自住。
突出产品差异赢客户
与刚需客群相比，改善型购房群购买过一套或多套房产，所以在物业的选择方面更加理性和有目的性。清楚地知道自己的需求，并且懂得辨别物业的好坏，他们更加注重的是项目的品质和居住舒适度。因而，改善型项目产品品质、周围环境、物业服务等软硬件应为开发商发力，赢取客户的重中之重。
福州地产专家刘福泉介绍，“改善型需求的购房者对二套房的要求比首套房更加明确，大部分家庭人口增加，因此对居住空间、交通状况、医疗教育等配套的要求也会逐渐提升。次购房看中的是价格，第二次购房看中的是价值。改善性住宅不仅仅是面积上的扩大，更多的是建筑品质、物业管理的提升。”所以，为了满足家庭所需，还要注意选择信誉好、口碑好的品牌地产商，通常与这样的小区所匹配的物业公司，服务都比较周到。
记者走访发现，虽然目前福州市场大户型的改善型产品增多，但开发商在宣传上都突出其高端产品的亲民价格。然而，专家表示，改善型客户对于价格的敏感度虽比刚需客户低，对于居住条件以及环境、交通等各方面的要求却高了不少，显然单纯的从价格方面吸引改善型客户并不能带来好的效果，对改善性需求要采用“以量带量”策略，通过“高质量”打消改善性需求的犹豫。
改善型客户的入市，也是对房企的综合实力的考验，能够得到改善型客户的认可，或许就能在楼市大战中站稳脚跟。
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