[摘要] “金三银四红五月”已然是开发商人气爆棚的黄金期，各种特惠促销使得楼盘销量一路高歌。然而和前几个月各种优惠频出的情况相比，近期有部分楼盘的宣传则开始出现由“重价”向“重质”的转变。不少楼盘开始转向标榜楼盘品质，宣扬楼盘智能化管理和高端会所，以此吸引购房者的眼球。
寻找卖点涨价？
“价格战、品质战，无非都是开发商营销策略的一种，在每个阶段都会根据相应的市场行情做出不同的销售策略。”王维表示，在现阶段市场中，一片降价声很容易让购房者麻木，因此开发商必须寻找新卖点争取市场。
毕竟，“拼跌”不是房企出路，依靠“拼跌”抢夺市场有效客户只能解决燃眉之急，“拼跌”之后有可能会使更多购房者对降价麻木从而陷入观望，这不利于楼盘后期推广及整体后市打破僵局。房企必须在降价之外想方设法让市场认同其楼盘的综合价值，方可打破当前一味降价的市场僵局。
此外，楼市中也有一种观点认为，目前许多项目所标榜的楼盘品质，在很大程度上有噱头包装之嫌。一购房者对记者直言：“现在谈高品质，无非就是想告诉别人，我品质好，价格自然低不了。其实就是开发商不想再降价或者想提价的借口。”而还有开发商对自身项目的片区优势和对产品质量拥有足够的信心，降价走量意愿不强烈。因此，这部分开发商就通过强化自身品质宣传来强调自己的物有所值，走“重质”路线来吸引更多的客户。
后市
加速房企分化
事实上，开发商比拼品质也不可能只停留在口头上。
据记者了解，此前为彰显楼盘品质标榜项目高端，许多楼盘也打出诸如智能化管理的噱头吸引市场关注，然而到最后大多因为资金成本问题不了了之。价格战对于开发商来说，是市场竞争初期最简单而有效的战术。而到了品质战，就不那么容易了，实际上品质战比价格战更加残酷，是对开发商实力很大的考验。
业内人士陈先生表示，“价格战，哪个开发商都能做到，但提高品质是对房企成本很大的挑战，就没那么容易了。价格竞争始终只是低层次竞争，只有回到产品竞争及品牌竞争上，方是上上之策，也才能在市场竞争中立于不败之地。目前市场中已经露出这样的苗头，大的品牌开发商所占市场份额越来越大，同时也将加快中小开发商的淘汰速度。”
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