[摘要] “宁可踩空，绝不断粮。”张玉良这样告诉记者，在采访时他将自己的现金流比喻为“粮草”，高速扩张的背后，是水滴石穿的怀柔之术。绿地市场化的基因与生俱来，不管股权怎样演变，张玉良不变的是安全稳妥地推进绿地的市场化进程。
比万科土地多不少
绿地土地储备70%-80%以上在一、二线城市，且平均获取成本很低。
开发商的较量犹如一场德州扑克赛。然而在今年上半年，桌面上的牌比想象的要坏。
国家统计局实时数据显示，今年前6个月商品房销售额继续呈下滑态势，同比下降6.7%，降幅环比收窄1.8个百分点。
以北京为例，一段时间以来，北京的潜在购房者正在陷入一种观望的境地，由于自住型商品房的供应放量，尽管摇号中签的比例很低，仍有大量“刚需”购买力在等待这样的购房机会，有业内人士认为，这无疑将延滞新入市商品房的去化速度。
“成交量比去年下滑是不争的事实。”一位大型开发商北京公司的负责人感叹。
牌不理想，筹码的数量便决定了在牌局中的话语权。房地产大佬们对此从不敢怠慢。
去年，绿地房地产板块签约销售金额为1625亿元，而万科为1709.4亿元。差距不到100亿元，“也就是一两个项目的事儿”，人们在今年年初就不断开始将这两家企业放在一块比较，并试图猜想万科多年的位子是否将被绿地取代。
过了半年，“万绿之争”有了一些眉目。相關发布数据显示，今年上半年万科的签约销售总额为1018亿元，绿地为835亿元。今年年初，上述两家公司提出的年度销售目标额分别为2000亿元和2400亿元，绿地集团的完成度并没有达到50%。按照绿地年初既定的上半年完成1/3，下半年完成2/3的战略，目前的发展状况似乎符合预期，而张玉良也依然对如期完成全年目标信心笃然。
“如果绿地今年到不了2400亿元，市场的原因更大些，但绿地坐第二把交椅应该没问题，全年要超过2000亿元应该是有把握的。”業內人士这样告诉《英才》记者。
有趣的是，无论是万科总裁郁亮还是张玉良，都并不太看重今年的销售排名。不仅如此，在今年接受《英才》记者专访的其他大型房地产公司一把手也都持有相似的观点。中国建筑(13.92, -0.06, -0.43%, 实时行情)集团董事长易军曾对记者称，旗下两家地产公司(中海地产和中建地产)整合后并不简单看重规模超过万科，而是在品牌效应、盈利能力、规模效益、国际化水平等多个方面提升水平。
“如果只是讲数字，可能今年有了，明年就没有。”张玉良曾这样说道。
去年，绿地集团在土地上的总投资额约为870亿元，据张玉良介绍，绿地今年本来计划的拿地投资额约为1200亿元，而“在目前市场状况下肯定会减少”，同时拿地的时间点也会根据变化灵活调整。
过去两年，绿地房地产板块年均销售规模增长速度在40%以上，2013年更是比2012年增长了近53%。大量的土地储备是保障增长的筹码之一。
“7大同行当中，拿地的有700亿元，我们去年是870亿元，这些储备资源足以支持我们未来的增长。”在今年3月份接受媒体采访时，张玉良对土地储备很有信心。
事实上，不只是绿地集团的土地投资在减速。根据中指研究院的一份土地投资报告显示，今年上半年，排名靠前的30家品牌房地产公司新增土地成交金额较去年同期下降了24.28%，为2065.71亿元。其中绿地比去年同期下降了8.3%。
另一份报告显示，绿地集团的土地储备规模在2013年约为6173万平方米，相较于万科的10062万平方米有一定差距，但后者的权益土地储备面积不足5000万平方米。
绿地显然对这份报告中的数字不太认可。“我们比万科(土地)多不少。”张玉良说，而一位投资人告诉《英才》记者，绿地的实际土地储备在13000万平方米左右，且其中70%-80%以上在一、二线城市，更重要的是，这些土地的平均获取成本很有竞争力。
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