[摘要] 近期，福州楼市可售住宅房源量始终在两万套上下徘徊，空前井喷的库存量，甚至超出了不少业内人士的预料。
□业内评析
"为了快速去化库存量，很多开发商都加快推盘的频率与速度，但是与以往普遍流行的'短蓄客，少推量，多开盘'的小步快跑相比，近期的开盘方式则呈现多元化，开发商开始针对自身特点，步子也迈得更大。"业内人士张先生表示，如有些楼盘每次开盘不再只推几十套，而是上百套甚至数百套的集体入市，因而近期各大楼盘"热销600套"、"劲销300套"等宣传也不绝于耳，开发商在房源推量上的加大，也在一定程度上反映了他们快速去化库存的迫切需求。
近期连续加推楼盘一览
泰禾红峪3月17日76~106m新品公开4月2日62~106m婚房加推
4月21日62~111m婚房加推
五四北泰禾广场4月15日开盘3办公SOHO加推在即
融侨观澜4月15日公开选房3楼加推在即
融侨宜家4月7日78~88m户型公开4月14日68~88m精装小户加推
融信大卫城(论坛) 3月17日30楼开盘4月21日31最后一栋楼王开盘
名城银河湾2月18日7楼和8楼开盘4月14日9楼和10楼加推
海西佰悦城(论坛) 4月14日77、102、155mSOHO,66~344m写字楼开盘，二期新品SOHO加推
阳光城领海2月12日首次开盘2月19日应市加推
3月24日78~145m户型开盘4月15日7楼王开盘
优惠"稳字诀"
促销力度已达开发商心理底线
不过，与频频加大的推盘量相比，不少已降价的开发商在尝到以价换量的甜头之后，开始对下一阶段的促销优惠更加谨慎，讲求"快销售"之下，"稳促销"成为当前楼市又一共识。
"与购房者一样，开发商对楼盘也有自己的降价底线，当前已有不少开发商认为，这一轮以价换量已经达到了自己的心理价位。"一旦房子卖得动，开发商就不会降价。
以近期五四北一楼盘为例，在推出8888元/m的起价之后，该楼盘关注度得到很大提升。据项目负责人透露，近一周去化量已逾50套，但这种降价促销已基本是"一步到位",进一步下调的可能性不大。
但另一方面，在当前2万套库存压力与调控不放松的大环境下，涨价的概率同样微乎其微。
于是，采访中许多业内人士均表示，这一阶段的促销优惠力度，将与季度持平。
保证品质，走性价比路线
此外，楼市的"价格战"也逐渐由"比谁更低"的噱头之争转变为"比谁性价比更高"的实际之战。
据记者观察了解到，近期，无论是泰禾红峪还是融信大卫城，抑或三盛国际公园(论坛)等楼盘，一方面在推各种价格标杆的同时，另一方面则始终强调自身的地段、建筑、景观、配套等品质，力求打造"超值性价比"的市场形象。
"很多人以为，降价就能解决所有问题，其实不然。"融信大卫城相关负责人表示，当各种低价、特惠价在当前市场愈发普遍时，购房者的选择也在增多，同时也更加理性，所以，只有不断在实际产品品质与客户服务体验上进行提升，才能抓住真正的核心客户资源，同时，也能消除购房者对"降价是否会引发质量问题"的质疑。
□短评
不要等待撒腿开跑
从去年两会等到了今年两会，越来越多的开发商意识到了一点：与其等政府救市、等政策松动，不如从现在开始主动做些什么。
尤其在当下库存量攀至两万套，而楼市又重现活跃的特殊背景下，开发商也终于认清了现实，由小步前趋转为大步快跑。
但是，要真正实现高周转的"快跑"策略并不容易，并不是单纯地凭借降价就能做到，资金回款速度、开工交房速度、投资准确精度、销售团队的执行力等等，这些都是这场楼市"百米跨栏冲刺"的一道道坎。
一言以蔽之，要想跑得快且不跌倒，还得看房企的综合实力。
万科一季度销售额5年首降 多项指标同比下滑
2012年4月24日福州住宅签约41套 面积5163.72㎡
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