[摘要] 7月份为楼市传统的淡季，福州楼市却出现“数据冷开盘热”的场景。福州五城区住宅签约仅1197套，创下近3年来的同比最低。而备受关注的闽侯楼市数据也不太“光彩”，城区与近郊楼市签约数据双双“跳水”，难道正是为了验证“暑假淡季论”？和“冰冷”的数据相比，7月楼市出现开盘热。
原因
低价牌突显优势 刚需盘受捧
从开盘中不难发现，这一轮热销的楼盘并非针对高端的改善型产品，而多是面积适中、定价合理的“刚需盘”，共同点都是总价低、单价低或者户型面积适中。就成交情况来看，总价在100万~150万左右的房源是成交的主流。阳光家园房产总经理高岩告诉记者，“如今的购房者越来越理性，购房的目的都很明确，刚需买房主要为了结婚居住，一旦有100万左右的两房房源放出就会被快速去化，而改善型需求购房者或为解决孩子就学问题、或为工作地点调整问题，也都有清晰的目标性。”
业内人士徐鹏志分析道，“现在市区卖得好的还是刚需盘，这样的产品与目前大拨刚需的需求相符，不管在何时推盘都会被市场热捧。”
据了解，目前福州市中心在售项目均价基本在2万元/m以上，外围区域比如金山、北区等，价格也基本在1.4万元/m以上。不仅价格高，涨幅也超出许多人预期，尤其在6月份，福州房价更是领涨。不断上涨的价格让购房者产生观望抵触的情绪。
因而，一旦有价格较低的项目出现，就会吸引整个市场的关注，引发原本被压制的需求入市，集中在为数不多的几个项目中消化。因此7月份开盘的刚需盘大多能热销。
避开激烈竞争 抓住当前空挡
开发商纷纷选择7月“淡季”开盘，也是经过深思熟虑。福建中原研究部 梅表示，“在此时开盘，8月份就可以有一个续销周期，继而在9月份传统旺季推出新品。”也有业内人士认为，开发商或有意避开竞争激烈的金九银十，抓住当前的空档。
业内人士认为，虽然目前市场供应量不少，但是下半年只会更多，比如在市区城南的金源闽江世纪城、三江城，金山的融信白宫、阳光丽兹公馆、杉林悦榕公馆、新榕金城湾等等，多个新盘将在下半年进入强销期或推广期。因此开发商在暑期这个空档多推一些产品出来，能够为后期产品的销售奠定比较好的基础，同时也是把握市场的相对较好的一个机会。
下半年房价上涨的预期
福州相对论营销总经理刘峰认为，多数购房者对于下半年的房价并不抱很大希望，认为上涨的预期仍然存在，所以在买房这件事情上还是以“早点出手，早点落实”为原则。在这种市场形势下，刚需楼盘有很大市场基础，推一推总能有一定的成交量。特别是，如今开发商更加注重市场导向，习惯根据市场反馈提前预热。 所以出现“日光盘”的情况也就不足为奇了。
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